A hazai orvosi endoszkópok területén mind a flexibilis, mind a merev endoszkópokat régóta az importált termékek uralják. A hazai minőség folyamatos javulásával és az importhelyettesítés gyors fejlődésével azonban a Sonoscape és az Aohua kiemelkedik a flexibilis endoszkópok területének reprezentatív vállalatai közül.
Az orvosi endoszkópok piacát továbbra is az import uralja.
Kína orvosi endoszkóp iparágának általános technikai színvonala és iparosodási folyamata régóta elmarad a fejlett országokétól, de számos vállalat jelentős előrelépést tett egyes alágazatokban, fokozatosan utolérve az importált közép- és felsőkategóriás termékeket olyan alapvető teljesítménymutatókban, mint a képtisztaság és a színvisszaadás. 2017-ben a kínai orvosi endoszkóp iparág lokalizációs aránya mindössze 3,6% volt, ami 2021-re 6,9%-ra nőtt, és várhatóan 2030-ra eléri a 35,2%-ot.
Az orvosi endoszkópok háziasítási aránya Kínában(Importálás (és belföldi)
Merev endoszkóp: 2022-ben Kína merev endoszkóp piacának mérete körülbelül 9,6 milliárd jüan volt, és az olyan import márkák, mint a Karl Storz, az Olympus, a Stryker és a Wolf márka, a piaci részesedés összesen 73,4%-át tették ki. A hazai márkák későn indultak, de a Mindray által képviselt hazai vállalatok gyorsan emelkedtek, és a piaci részesedés mintegy 20%-át tették ki.
Flexibe endoszkóp: 2022-ben Kína flexibilis endoszkóp piacának mérete körülbelül 7,6 milliárd jüan volt, és az importált Olympus márka az egyetlen, amely a hazai piaci részesedés 60,40%-át teszi ki, a második helyen pedig a japán Fuji áll 14%-os részesedéssel. A hazai vállalatokat a következők képviselik:SonoscapeAz Aohua pedig megtörte a külföldi technológiai monopóliumot, és gyorsan emelkedett. 2022-ben a Sonoscape 9%-os részesedéssel az első, a piacon pedig a harmadik helyen állt; az Aohua 5,16%-os részesedéssel a második, a piacon pedig az ötödik helyen állt.
Termékmátrix
Az Aohua az orvosi flexibilis endoszkópokra és perifériás fogyóeszközökre összpontosít. Termékeit széles körben használják olyan klinikai osztályokon, mint a gasztroenterológia, a légzőszervi betegségek, az fül-orr-gégészet, a nőgyógyászat és a sürgősségi ellátás.
A vállalat négy fő termékcsaládot hozott létre, beleértve az ultrahangot, az endoszkópiát, a minimálisan invazív sebészetet és a szív- és érrendszeri intervenciókat. Kezdetben több termékcsalád fejlesztési mintája alakult ki. Ezek közül az endoszkópia üzletág a vállalat egyik fő üzleti összetevőjévé vált, és egyben a vállalat fő növekedési forrása is. A vállalat endoszkópia üzletága főként flexibilis endoszkópokon alapul, valamint magában foglalja az endoszkópos perifériás fogyóeszközöket és a merev endoszkópokat.
Rugalmas endoszkóp termékelrendezés minden vállalat számára
A Sonoscape és az Aohua egyaránt komplett termékpalettát alkotott a lágy endoszkópok területén, és termékrendszerük közel áll az Olympuséhoz, a flexibilis endoszkópok globális vezetőjééhoz.
Az Aohua zászlóshajó terméke, az AQ-300 a felsőkategóriás piacon pozícionált, az AQ-200 kiegyensúlyozott teljesítményével és árával a középkategóriás piacot célozza meg, míg az olyan alaptermékek, mint az AQ-120 és az AQ-100, a helyi piacra alkalmasak.
A Sonoscape flexibilis endoszkópja, a HD-580 a felsőkategóriás piacon pozícionált, míg a jelenleg kapható mainstream termék a HD-550, amely a középkategóriás piacon helyezkedik el. Gazdag terméktartalékokkal rendelkezik az alsó és középkategóriás piacokon.
Közép- és felsőkategóriás endoszkópok teljesítmény-összehasonlítása
A Sonoscape és az Aohua csúcskategóriás endoszkóp termékei számos teljesítménybeli szempontból már utolérték a nemzetközi vezető márkákat. Bár a két cég csúcskategóriás termékei csak rövid ideje vannak jelen a piacon, a kiváló minőségű teljesítménynek és a magas költségnek köszönhetően gyorsan előretörnek a csúcskategóriás piacon.
Jelenleg az Aohua és a Sonoscape hazai piaca főként a közép- és alsóbb osztályú kórházakban található. Ugyanakkor a csúcskategóriás termékek piacra dobására támaszkodva az elmúlt években gyorsan meghódították a felső kategóriás piacot a felsőfokú ellátási szint felett, és termékeiket a piac nagy elismerésnek örvendette. Közülük a Sonoscape endoszkópok 2023-ra több mint 400 felsőfokú kórházba kerültek be; az Aohua az AQ-300 4K ultra-nagyfelbontású endoszkóp rendszer 2024-es promóciójára támaszkodott, és abban az évben 116 felsőfokú kórházat telepített (beleértve a nyertes pályázatokat is) (2023-ban 73, 2022-ben pedig 23 felsőfokú kórházat telepítettek).
Üzemi bevétel
Az elmúlt években a Sonoscape és az Aohua teljesítménye gyorsan növekedett, különösen az endoszkópiával kapcsolatos üzletágakban. Bár 2024-ben az iparági politikák hatása miatt ingadozások lesznek, a későbbi berendezésfrissítési politikák végrehajtása tovább fogja ösztönözni a piaci kereslet fellendülését.
Az Aohua endoszkópos bevétele a 2018-as 160 millió jüanról 2024-re 750 millió jüanra nőtt. 2020-ban a járvány hatása miatt az éves bevétel 11,6%-kal csökkent. A csúcskategóriás termékek 2023-as megjelenése óta a teljesítmény növekedése tovább gyorsult. 2024-ben a növekedési ütem csökkent a hazai orvostechnikai eszközökkel kapcsolatos politikák hatása miatt.
A Sonoscape Medical átfogó bevétele 1,23 milliárd jüanról (2018) 2,014 milliárd jüanra (2024) nőtt. Ezen belül az endoszkópiával kapcsolatos üzletágak bevétele 150 millió jüanról (2018) 800 millió jüanra (2024) nőtt. Még a 2020-as járvány hatása alatt is elért bizonyos növekedést, de a 2024-es orvostechnikai eszközökkel kapcsolatos politikák hatására az endoszkópiával kapcsolatos üzletág kissé visszaesett.
A vállalat átfogó bevételét tekintve a Sonoscape teljes üzleti volumene jóval magasabb, mint az Aohuáé, de növekedési üteme valamivel alacsonyabb, mint az Aohuáé. Az endoszkópos üzletágban a Sonoscape endoszkópiával kapcsolatos üzletága továbbra is valamivel nagyobb, mint az Aohuáé. 2024-ben a Sonoscape és az Aohua endoszkópiával kapcsolatos üzleti bevétele 800 millió, illetve 750 millió dollár lesz; növekedési ütem tekintetében a Sonoscape endoszkópos üzletága 2022 előtt gyorsabban növekedett, mint az Aohuáé, de 2023 óta az Aohua csúcskategóriás termékeinek volumennövekedése miatt az Aohua növekedési üteme meghaladta a Sonoscape endoszkópos üzletágának növekedési ütemét.
Az Aohua és a Sonoscape üzemi bevételének összehasonlítása
(100 millió jüan)
A hazai orvosi endoszkóp piacot az importált márkák uralják. A Sonoscape és az Aohua által képviselt hazai gyártók gyorsan növekednek, és fokozatosan felváltják az importot. A belföldi üzletág a Sonoscape és az Aohua legfontosabb üzleti területe. 2024-ben a belföldi üzletág a Sonoscape, illetve az Aohua üzleti volumenének 51,83%-át, illetve 78,43%-át tette ki. Ugyanakkor a Sonoscape és az Aohua által képviselt hazai vezető vállalatok aktívan kiépítik a tengerentúli piacokat, és a hazai orvosi endoszkópok üzleti volumene a nemzetközi piacon továbbra is növekszik.
Az Aohua nemzetközi endoszkóp üzletága továbbra is növekszik, a 2020-as 100 millió jüanról 2024-re 160 millió jüanra, de a nemzetközi üzleti részesedése a 2020-as 36,8%-ról 2024-re 21,6%-ra csökkent.
A Sonoscape orvosi üzletága több szektorból áll, és az endoszkóp üzletág hazai és külföldi struktúráit nem hozzák külön nyilvánosságra. A vállalat teljes nemzetközi üzleti volumene növekszik, a 2020-as 500 millió jüanról 2024-re 970 millió jüanra, a nemzetközi üzlet aránya pedig viszonylag stabil, 43% és 48% között.
Az Aohua és a Sonoscape által megnyitott nemzetközi üzleti lehetőségek összehasonlítása
(100 millió jüan)
Az Aohua és a Sonoscape által megnyitott nemzetközi üzleti részesedés
Profitszint
A hazai orvosi flexibilis endoszkópok két vezető vállalataként az Aohua és a Sonoscape viszonylag magas bruttó haszonkulcsot tudott fenntartani kiváló minőségű termékeiknek és kereskedelmi képességeiknek köszönhetően. Az Aohua bruttó haszonkulcsa fokozatosan nőtt a 2020-as 67,4%-ról 2023-ra 73,8%-ra, de 2024-re 68,2%-ra fog csökkenni; a Sonoscape bruttó haszonkulcsa fokozatosan nőtt a 2020-as 66,5%-ról 2023-ra 69,4%-ra, de 2024-re 63,8%-ra fog csökkenni; a Sonoscape teljes bruttó haszonkulcsa valamivel alacsonyabb, mint az Aohuáé, de ez főként az üzleti struktúrabeli különbségeknek tudható be. Kizárólag az endoszkópos üzletágat tekintve a Sonoscape bruttó haszonkulcsa 65,5%-ról (2020) 74,4%-ra (2023) nőtt, de 2024-ben 66,6%-ra fog csökkenni. A két endoszkópos üzletág bruttó haszonkulcsa összehasonlítható.
Az Aohua és a Sonoscape bruttó nyereségének összehasonlítása
K+F beruházások
Mind az Aohua, mind a Sonoscape nagy jelentőséget tulajdonít a termékkutatásnak és -fejlesztésnek. Az Aohua K+F ráfordítási aránya 2017-ben 11,7%-ról 2024-re 21,8%-ra nőtt. A Sonoscape K+F ráfordítási aránya az elmúlt években 18% és 20% között maradt, de 2024-ben a K+F beruházások tovább nőttek, elérve a 23,5%-ot.
Az Aohua és a Sonoscape K+F ráfordításainak összehasonlítása (millió jüan)
Az Aohua és a Sonoscape K+F személyzeti beruházásainak összehasonlítása
Mind az Aohua, mind a Sonoscape nagy jelentőséget tulajdonít a K+F munkaerőbe történő befektetésnek. Az elmúlt években a Kaili K+F személyzetének megoszlása a teljes alkalmazotti létszám 24%-27%-a között stabil maradt, míg az Aohua K+F személyzetének megoszlása a teljes alkalmazotti létszám 18%-24%-a között stabil maradt.
Mi, a Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., egy kínai gyártó, amely az endoszkópos fogyóeszközökre specializálódott, mint példáulbiopsziás csipesz, hemoclip, polipcsapda, szkleroterápiás tű, spray katéter, citológiai ecsetek, vezetődrót, kőgyűjtő kosár, orr-epeúti elvezető katéter,húgyvezeték-hozzáférési hüvelyésuréter hozzáférési hüvely szívássalstb., amelyeket széles körben használnakEMR, ESD, ERCPTermékeink CE, üzemeink pedig ISO minősítéssel rendelkeznek. Áruinkat Európába, Észak-Amerikába, a Közel-Keletre és Ázsia egy részére exportáltuk, és széles körben elnyertük a vásárlók elismerését és dicséretét!
Közzététel ideje: 2025. július 14.